Как попросить повышение зарплаты у руководителя
Разговор о повышении зарплаты большинство людей откладывают месяцами. Ждут удобного момента, хорошего настроения руководителя, успешно закрытого проекта, выравнивания Меркурия. Потом ещё одного проекта. Потом думают — ладно, в следующем квартале.
Лучше взять это в свои руки и говорить на своих условиях.
Руководитель думает о другом
Вы думаете: я здесь уже три года, стал делать больше, рынок платит выше — пора. Руководитель в этот момент думает про бюджет, про команду, про то, что горит к концу квартала. Разные фокусы.
Чаще всего дело не в жадном руководителе. Просьба просто сформулирована на вашем языке — а он думает на другом.
«Хочу больше получать» для него звучит как «хочу, чтобы ты потратил деньги компании на моё хотение». «Я сейчас делаю X, рынок за это платит Y, вот доказательства» — это уже разговор.
Когда идти
Не в любой случайный день. Хорошее время:
— после конкретного успеха: закрыли крупный проект, получили хороший результат, руководитель только что вас похвалил;
— на плановом ревью — если в компании они есть, это идеальный формат;
— когда берёте на себя больше, чем в описании должности — и это уже устоявшаяся практика, а не разовая история.
Ждать не любого вторника, а одного из этих условий. Кризис в компании, только что заваленный дедлайн, руководитель в панике — плохое время.
Как строить разговор
Попросите встречу заранее и обозначьте тему. Не ловите руководителя в коридоре с видом человека, которому есть что сказать. Напишите: «Хочу обсудить мою зарплату — можем запланировать встречу?» Это даёт человеку время подготовиться и сигнализирует, что разговор серьёзный.
Начните с результатов, а не с даты найма. Сколько лет вы проработали — руководителю неинтересно. Интересно, что вы за это время сделали. «За последние полгода я сделал X, Y, Z» — вот с чего начинать. Чем точнее числа, тем лучше.
Назовите сумму. Не «хотелось бы немного больше» — конкретную сумму или диапазон. Расплывчатая просьба даёт расплывчатый ответ. Сумму берите из рыночных данных — hh.ru, Хабр Карьера, разговоры с коллегами из индустрии.
Замолчите. После того, как сказали, ничего не добавляйте. Не нужно судорожных оправданий — вы в переговорах. Вы обозначили позицию, теперь мяч на другой стороне. Дайте человеку ответить.
Чего не говорить
— «Мне нужно больше, потому что выросла аренда / взял ипотеку / родился ребёнок» — ваши личные расходы не аргумент для работодателя. Ему важно, что вы делаете и сколько это стоит на рынке. Аренда, ипотека и новорождённые его не касаются от слова совсем.
— «Я здесь уже три года» — срок работы сам по себе не повод платить больше. Повод — результаты и рост.
— «Вася получает больше меня» — никогда, ни при каких обстоятельствах. Это мгновенно переключает разговор с вас на коллегу и создаёт проблемы там, где их не было.
— Ультиматум без готовности уйти. Если говорите «или повышение, или ухожу» — будьте готовы уйти. Если нет — не говорите: это видно.
Если сказали «нет»
Спросите: при каких условиях это станет возможным и когда можно вернуться к разговору. Конкретный ответ — «через квартал, если закроете вот это» — рабочий. «Сейчас не время» без конкретики — сигнал, что стоит изучить рынок повнимательнее.
Последнее
Повышение — переговоры, а не просьба о милости. Компания платит за ценность, которую вы создаёте. Если создаёте больше, чем получаете — идите и говорите об этом.
Подписывайтесь на Телеграм — там короткие разборы каждую неделю.
