Как делать маркетинг себя? Подкаст «Поредачим»
Основатель агентства «Сделаем» Павел Молянов о том, как продвигать себя как полноценный маркетинг-проект. Беседует Павел Федоров.
Это сокращённая и адаптированная текстовая расшифровка одного из выпусков подкаста «Поредачим». Если вы поклонник аудио и теплого лампового звука, подкаст можно послушать здесь:
Что такое селф-маркетинг
ПФ: Сейчас очень сильно бомбит сила личного бренда. И очень часто история с личным брендом скатывается в колхоз.
Как понять что что-то скатилось в колхоз? South Park сделали об этом серию. В новом сезоне у South Park есть серия про бренд-менеджмент, про упаковку бренда.
В теме личного бренда очень много инфоцыганства, колхоза и поэтому каждый хороший интересный пример заслуживает уважения и обсуждения. Мне кажется что твой пример как раз такой.
Ты тратишь деньги на продвижение своих каналов, в целом себя. Не так что «я буду писать и оно все будет». Ты подходишь к этому как маркетолог: я должен тратить деньги, чтобы обо мне узнали. И я уверен что у тебя еще и воронка простроена.
ПМ: Вся юнит экономика прописана.
ПФ: Почему и для чего ты начал вести свой канал?
ПМ: Как только я стал на фрилансе копирайтить что-то, подумал что мне не нравится бегать по вакансиям, на кого-то отзываться, с кем-то разговаривать. Я хочу, чтобы приходили ко мне.
Подумал, что если буду рассказывать о своей работе, как-то выпячивать свои кейсы, еще что-то, ко мне будут люди приходить.
Я начал это делать. Сначала очень всрато. И первые два года это не работало вообще никак.
Потом я примерно понял, как вести соцсети, ко мне начали приходить клиенты. А потом я запустил агентство и у меня закончилось время свободное, поэтому забил на это все.
Позже у меня снова появилось время — процессы поднастроил. Решил возвращаться к этому, пора писать что-нибудь, вести блог. Я сначала писал в Инстаграме*. Там у меня хорошо пошло, но потом я не смог запускать рекламу по очевидным причинам. И тогда переместился в Телеграм.
ПФ: Да, инстаграм это Мета, Мета это фу, сами знаете.
ПМ: Я до 6к подписчиков за полгода дошел, потом реклама прекратилась. И я решил что не хочу на 6к подписчиков всю жизнь работать. И начал переходить туда, где можно лить эту рекламу — пошёл в Телеграм.
Начал в телегу привлекать людей. Закупать трафик. Но все еще это было так типа, вот есть свободное время, я что-нибудь напишу.
А потом у меня стали приходить очень хорошо клиенты. У меня стали покупать очень хорошо рекламу. Ко мне стали приходить очень хорошо на консультации.
И я такой: блин, это полноценный маркетинговый канал. Это уже не хобби у меня. А я должен каждый день уделять этому время. Каждый день над этим работать.
Теперь я каждый день по 2-3 часа уделяю своему блогу. Стабильно туда пишу. У меня есть CRM по продаже рекламы. У меня есть планирование. У меня есть ассистент, который общается с рекламодателем. Бюджет каждый месяц выделяю на продвижение. И теперь это чуть ли не второй бизнес получается, который помогает рекламировать первый.
Как закупать рекламу
ПФ: Сходится ли экономика?
ПМ: Да.
В месяц из ТГ-канала вытаскиваю почти столько же, сколько в него вложил за год.
Вложил 500-600к. В месяц вытаскиваю из него, если не считать лиды в агентство, которые отдельно надо считать, 300-400к. Считая продажу консультаций. То есть 200к на рекламе, 200к на консалтинге. И плюс лидочки в агентство. Я считаю, что мой канал — это источник привлечения лида. Но эти деньги в юнит-экономику не закладываю. Считаю только продажу рекламы и консалтинг.
ПФ: Знал ли ты что это окупится когда начинал закупать? Или просто эксперимент, решил попробовать?
ПМ: Я не знал. Решил попробовать на маленьких бюджетах.
Взял 5к рублей, их не жалко. Закупил рекламу. Ко мне пришли подписчики. Началась какая-то движуха. Прикольно.
На 500 человек интереснее рассказывать, чем на 200.
Пошел, купил еще рекламу. Стало 1000 подписчиков. Ко мне начали приходить рекламодатели. Каждый приносит по паре тысяч за пост. Прикольно.
Надо еще закупиться, чтобы рекламодателей приходило больше. Закупился. Стали приходить нормальные рекламодатели. Я такой, о, теперь надо нормально закупаться.
Начал по 50к в месяц туда вваливать. Потом еще больше.
Правила ведения блога
ПФ: Есть у тебя какие-нибудь определенные правила. Или какие-то принципы ведения блога?
Вот нас кто-нибудь послушает и захочет повторить твой путь. Что ты можешь посоветовать по поводу ведения блога имени себя?
ПМ: Тут надо с двух сторон смотреть. Первая, ты смотришь со стороны читателя. Ты должен подумать, что все-таки можешь рассказывать такого, что людям будет интересно читать. Потому что если будешь рассказывать, как поел гречки с утра, побегал, подтянулся, встрепенулся, вот это всё, — людям не интересно об этом читать. Поэтому тебе нужно подумать, что вообще твоей аудитории интересно.
Со второй стороны, тебе нужно подумать, что интересно тебе. Потому что ты можешь на жесткой самодисциплине один-два-три месяца вести. Но потом исчерпаешься, выгоришь и все. Если хочешь вести блог долго, годами, то тебе нужно найти что-то, стык такой. То что интересно аудитории, то что интересно рассказывать тебе.
Я для себя решил, что не хочу фокусироваться на какой-то одной теме. То есть рассказывать только про копирайтинг или только про контент маркетинг. Я буду рассказывать про все, что мне интересно в диджитале и моей работе.
Я сейчас настраиваю какую-то СРМ, я буду рассказывать про СРМ.
Я нанимаю продажника – буду рассказывать про найм продажника.
Я проверяю отклики копирайтеров, буду рассказывать про отклики копирайтеров.
Я сам пишу какие-то тексты, буду рассказывать про это.
Кому не интересно эту солянку слушать, он от меня отпишется. Кому интересно, будут подписываться, читать.
ПФ: Когда ты начинал, вложил какие-то деньги в рекламу, получил первый отклик, решил что так писать интереснее.
А что делать тем, кто не может или не готов вкладываться в рекламу? Тем, кто начинает писать на маленькую аудиторию. Как тут не потерять интерес?
ПМ: Есть политкорректный ответ и есть правильный.
Политкорректный: нужно заниматься внешним маркетингом, какие-то комментики, привлечение людей, работайте, пишите, чтобы вам было в кайф и кто-то придет и про вас узнает.
А есть правильный ответ:
Если у вас нет денег, чтобы привлечь аудиторию, идите поработайте, заработайте денег, вложите их и привлеките аудиторию.
Вот и все.
Как не просрать деньги
ПФ: А как не просрать деньги, когда ты начинаешь вкладываться в себя?
Вот допустим нас слушает какой-то копирайтер, он решил заняться маркетингом себя. Вот у него есть 10к рублей. Он пошел, купил две рекламы, получил 20 подписчиков за это. И такой, да ну нахер, не работает.
Как тут правильно подступиться?
ПМ: Учиться делать рекламу, как делал я.
Я брал на маленьком бюджете. Сначала я в ВК продвигался. Взял 2к. Текст написал за 10к. 2к из них взял и решил, я хочу поучиться таргетингу. Я закинул это в рекламный кабинет, что-то понастраивал. Получилось говно. Ладно, еще поучусь. Я пошел, посмотрел бесплатные видосы, снова закинул 2к, получилось получше. Я такой, ага, прикольно. И еще, еще, еще. Точно так же с рекламой в ТГ. Закупился – посмотрел. Закупился – посмотрел. Выводы сделал. Пошел, почитал кейсы. Но это работа. Ты учишься маркетингу, учишься продвижению, трафику и так далее. Кому-то это может быть интересно, как мне. Тем более что у меня это совпадает с темой канала. Мне в этом плане легко. Я пошел, закупился. Потом пришел, в канале рассказал о том как я закупился. И все такие, ура, здорово, это тот контент, который мы ждали.
А если это дизайнер, который не связан никак с трафиком или с закупом, то проще найти кого-то, кто будет всё делать. Есть ребята которые за процент от бюджета работают. Я правда не уверен, что они будут работать за процент от бюджета в 10к. Есть смысл тогда скопить, например, 50к, и попросить о помощи.
Как и о чём писать для селф-маркетинга
ПФ: Как выстроить удобную систему постоянного производства контента о себе любимом?
ПМ: Мне легко придумывать темы. Я могу гулять с детьми и нагенерировать себе десять тем на неделю. Просто потому что я туда посмотрел, это услышал, какую-то рекламу увидел, она меня на какие-то мысли натолкнула, ребенок мне вопрос задал, на какие-то мысли меня это натолкнуло. Только успевай записывать идеи.
Я прекрасно понимаю, что не все люди такие. И для этого много есть подходов. Есть подход матрицы контента, когда ты выписываешь все свои ЦА, все свои темы. Потом пытаешься соединять в ячейках. И получается такая-то тема для такой-то ЦА. И вот ты сидишь, брейнштормишь, просто написываешь кучу названий.
Есть способ, когда ты тупо идешь в Вордстат или Гугл-тренды, смотришь чем люди интересуются. И опять же, сидишь, думаешь что на эту тему могу рассказать.
Есть способ, когда ты смотришь, о чем пишут другие люди. О чем у них спрашивают в комментариях. Где их поправляют или нет. Задают вопросы, понятно или нет. Вот эту фигню у себя записываешь.
Есть штука когда ты в целом просто строишь диалог с аудиторией. Вот как я сделал у себя бота «задай мне вопрос». У меня этот бот висит в закрепленном сообщении. Люди приходят, пишут вопросы. Я из них выбираю те, на которые мне интересно отвечать.
Способов много. Просто если ты не можешь сам их придумывать быстро, то собирай эти темы изо всех источников, пиши. Обязательно главное записывать. Потому что если ты придумал какую-то тему и ее не записал, ты ее забудешь с огромной вероятностью. Просто записывай. Тебе пришла какая-то тема, тебе не обязательно сидеть и сразу пост писать. Некоторые люди думают, вот мне пришла тема, я должен отложить все дела, сесть и написать гигантский пост.
А если нет времени — значит не судьба. Пришла тебе идея, ты взял просто себе голосовуху надиктовал в ТГ, сказал, бла-бла-бла, вот это вот подумал, надо написать пост. И все. Пришел потом домой и написал.
Нужно ли показывать себя
ПФ: Можно ли развивать личный бренд без трансляции себя, без говорящей головы?
ПМ: Личный бренд без демонстрации своего лица возможен, но тебе нужно придумать какого-то персонажа вместо себя, какую-то концепцию. То есть не просто как-то безлико писать.
Тебе нужно что-то из себя представлять.
Во-вторых, тебе нужно придумать какой-то образ. Который сможет запоминаться. На который люди захотят подписываться. Который они будут читать и так далее.
ПФ: Можно ли вести личный бренд, не рассказывая о своей личной жизни?
ПМ: Да, можно. Ты можешь рассказывать о себе, как о профессионале. Рассказывать о своих профессиональных достижениях. А про свою личную жизнь не заикаться вообще. Я знаю очень много людей, которые так делают. И все у них хорошо.
У меня есть чат с коллегами, с которыми мы общаемся уже шесть лет. И они узнали что у меня родился третий ребенок через два года после этого.
Этика личного бренда, конференции и нетворкинг
ПФ: Этика личного бренда. Можно ли продавать говно под соусом собственной популярности?
ПМ: Да. Только это неэтично может быть для кого-то.
Физически ты можешь что угодно продавать. Хоть любое говно, хоть запрещенное законом. Если есть у такая возможность. А дальше ты уже сам для себя решаешь, хочу ли я продавать что-то запрещенное законом. Хочу ли я делать вот это, вот то. Есть же блогеры, которые казино рекламируют — они дохрена денег на этом зарабатывают. Ты зайди на Твич, посмотри крутых игровых стримеров. Они постоянно рекламируют казино. Они зарабатывают на этом деньги. За день сколько я за год, кажется. То есть можно рекламировать.
Другое дело, хочешь ли ты это рекламировать, сможешь ли ты после этого спать спокойно или нет. Кто-то сможет, кто-то нет. Это тебе надо ответить на этот вопрос.
ПФ: И тут как раз вопрос. Любопытно, где находится грань между инфоцыганством и селф маркетингом.
ПМ: Лично я для себя решил, что инфоцыганство это когда ты берешь деньги за что-то прям хреновое. Когда у тебя нет опыта, а ты продаешь курсы. Или консультации. Ты прочитал три книжки, посмотрел три видео на ютубе. Или даже 30. Или даже 300. Но у тебя опыта в этом нет. И ты продаешь какие-то курсы или консультации.
ПФ: А что думаешь про конференции?
ПМ: Конференции отличная вещь. Даже если ты не ведешь блог, но хочешь селф-маркетингом заниматься, то конференции это круто. Тебе не обязательно что-то постоянно писать о себе. Ты можешь несколько раз в год выступать на конференциях и люди будут узнавать тебя. Это крутая вещь.
А если ты ведешь блог, то ты в конце каждой конференции просто показываешь слайд с QR кодом на свой блог. И получаешь дофига подписчиков. У меня было 200 человек с одного выступления. Час поговорил, +200 подписчиков. Если подписчик стоит 100 рублей, это 20к.
ПФ: А что скажешь про нетворкинг?
Дам вводные. Копирайтеры, редакторы, авторы, очень любят собираться в какие-нибудь чатики, там трещать о своей тяжелой судьбе. Может быть это полезно для маркетинга себя?
ПМ: Это офигенно. Особенно если у тебя денег нет.
Можно идти в уже сформированное сообщество. И там постоянно о себе рассказывать. Я с этого и начинал. Когда решил что все, не хочу больше на биржах копирайтинга что-то писать, хочу продвигать себя как автора и редактора, у меня не было никаких бюджетов. И зарабатывал я 15к в месяц. Мне неоткуда было эти деньги взять.
Я пошел в сообщество всяких копирайтеров в ВК и начал общаться. Начал свои посты предлагать, делиться опытом. Какой-то вопрос увидел, на который ответ знаю — поделился, рассказал, тому помог, этому помог. Свой вопрос задал. Пообщался. Так за несколько месяцев я собрал людей, которые меня хорошо знали.
5 советов, чтобы заниматься маркетингом себя
1. Не бывает маркетинга без трафика
Или ты тратишь деньги на привлечение людей, или ты тратишь время на то, чтобы бегать, в чатиках общаться, посеивать, продвигать, договариваться. Или тратишь время на написание статей на какие-то сми, на конференции, еще на что-то.
Короче, или деньги, или время ты тратишь на трафик по-любому. Нет такого, что ты создал блог, и просто потому, что ты его создал, к тебе тут же прибежали читатели и такие, ура, здорово, всю жизнь мечтали читать об этом. Так не работает.
2. Надо рассматривать селф-маркетинг как системную работу
Хорошо бы считать по нему экономику. Смотреть, сколько денег ты туда потратил. Считать свое время, которое ты туда потратил. Приблизительно. Не призываю трекать время, потому что я сам его не трекаю. Но примерно оценивать, какую долю дня ты на это тратишь. И вообще останавливаться иногда и спрашивать себя, стоит оно того или нет.
3. Делать вертикальные видосы
Потому что это сейчас офигенно. Ты просто снимаешь вертикальный видос. Тебе не нужен бюджет ни на какое продвижение. Cнимаешь видос, публикуешь и у тебя есть просмотры. Их может быть немного, но они будут.
В отличие от ТГ-каналов, в которые люди сами по себе вообще никак не попадут. Я сейчас помогаю своему другану развивать личный блог — он путешествует, там не про личный бренд, а про развлекательный контент.
За полгода в Тиктоке уже есть видосы, у которых по 2-3 млн просмотров. Мы вложили ноль денег. Это чувак, который никогда в жизни ничего не снимал, не делал видосы, не монтировал. Полгода назад я начал его учить монтировать. А сейчас у него по 2-3 млн просмотров видосы собирают.
4. Перед тем, как вкладывать деньги, попробуйте вести свой блог регулярно полтора месяца
ПФ: У меня когда-то была бесплатная реклама маленьких интересных каналов — делал подборки с ними бесплатно. Недавно вспомнил про это и пошел смотреть старые подборки. 97% каналов, которые были в подборках, сдохли. Их забросили. Даже те, в которых были подписчики.
Научитесь сначала вести канал, а потом вкладывайте деньги. Вести блог, канал, что угодно.
5. Не ждите особого случая, начинайте сейчас
ПМ: Не нужно ждать специального случая. Не надо ждать, что вы закупите себе херову тучу всего. Достаточно телефона.
Опять же, мой друган, который снимает видосы в тиктоке на 2-3 млн просмотров, снимает на дешевый Хуавей или Сяоми, которому пять лет. И монтирует на нем же. И нормально все. И микрофон у него — петличка за косарь. Прекрасно все работает.
Не надо ждать особого момента. Что ой, у меня сначала появится 50к. Я стану супер охрененным экспертом. Сначала я научусь здорово интересно писать, научусь монтировать, пройду курсы по звукорежиссуре. Потом пройду курсы по сценарному мастерству. Потом себе сделаю красивые зубы. Потом состарюсь и умру, там и не начав вести блог.
Не надо ждать. Если считаете что это вам надо или принесет удовольствие, начните делать это сегодня.
*Компания Мета, которая владеет Инстаграмом и Фейсбуком, признана в России экстремистской организацией. Мы их порицаем и считает жопами, но увы, упоминаем. не будьте как Мета, Фейсбук и Инстаграм.
